国内酒店都用那些品牌

      现在一些精品设计酒店里当然是不满足只使用这些常见品牌的，所以他们会选择一些不知名，但极具逼格的品牌，比如duxiana。国产床垫其实是真正的酒店主流，其中两家最好的是雅兰和睡莲。雅兰同时也是舒达在中国的代工厂，舒达在国内逼格总逊丝涟一筹，也是因为雅兰啊，总是把舒达同款漏出去卖。现在舒达已经建了自己的独立工厂，后续再看吧。在内资的四五星酒店里，能见到各种你听过没听过的床垫品牌，这些，就略过吧。床垫并不是舒适的所有因素，你在酒店里睡的舒服，床垫只是一方面，另外还有个重要因素就是褥子。这个可以到各个床垫店里去体会下，同样一张床垫，铺和不铺鹅绒褥子，完全是两种感受。金可儿的床垫完全没有必要买来家用，就舒适度和用料来说，金可儿大概跟雅兰在一个水准上，而价格差的可不是一点两点。绝大多数同一间酒店都会采购同一个品牌，这后面第7点会提到。 

1、作为非常标准化，最容易规模化生产，同样也更容易形成品牌的家具品类，床垫一直是家具行业的热门话题。在国外媒体，床垫相关资讯和新闻稿占了很大比例。国内，还不明显，但以后会慢慢增强。标准化，就容易产生垄断巨头，靠成本和资本投入迅速占领市场，所以也就形成了美国所谓10大床垫品牌或15大床垫品牌。也正是这个原因，去年8月，中信资本入股投资金可儿中国，看中的就是这个市场。这是家具行业第一次真正意义上的投资案。

2、美国是第一个发明软弹簧床垫的国家，也是床垫业最发达和消费市场最成熟的国家，美国知名品牌，也就是全球知名品牌。所以其他地区欧洲、澳洲等地的床垫品牌，其实几乎可以无视（从逼格、奢侈或小众角度谈的话则例外）。因此这里就谈到了金马床垫，金马床垫是英国品牌，他最早进入中国，最开始就在哈尔滨开厂。其实在90年代中期开始，不管是本土星级宾馆，还是陆续开始进入中国的国际酒店品牌，在选择供应商的时候，选择面很小，只能选择金马床垫，因此斯林百兰成为很多酒店的协议合作品牌。北方很多酒店，包括北京长安街沿线，还有建国、日航酒店都是用的斯林百兰，因为选择少。席梦思、金可儿等洋品牌都是2000年左右以后开始陆续进入中国的。后来斯林百兰在上海也开了厂，就有了南北斯林百兰之说。
但斯林百兰在民用零售市场上是定位属于中低端的，个人认为这是个错误的战略，这样就陷入了和国产品牌激烈竞争的局面。甚至在早几年，我看到斯林百兰的丑陋的官网以及并不高大上的门店时，我一度认为上海的斯林百兰是山寨货。
斯林百兰在零售市场做的并不出色，影响力只限于当地。无论在消费者心里还是在行业眼里，都是较少受到关注的。和国产的喜临门、雅兰、慕思、穗宝、晚安等品牌比起来，无论知名度、关注度还是热度都差太远。
现在南北两家斯林百兰以及英国的斯林百兰已经被一家叫做希丁安的瑞典家居公司所收购，但目前最新的私人消息是斯林百兰除了中国，其他区域全部是在亏损。希丁安正计划出售斯林百兰这个品牌。

3、要了解一下酒店床垫行业的选择习惯。高端酒店，一般都是开发商或地产商盖楼，聘请酒店管理公司来管理。床垫的供应商选择权在谁手里？应该说决定权在地产商手里，建议权在酒店管理公司手里。酒店管理公司会有建议，他们会有个合作名单给到地产商，名单里一般不会只指定一家，一般会指定3家让地产商来招标。一般而言，最终都是在酒店管理房给出的合作伙伴名单里选择一个。通常也就是席梦思、舒达、金可儿、丝涟、斯林百兰当中的一家。当然也有一些很强势的酒店品牌，只签独家供应商品牌，非此不可，否则老子就不干了。这样的牛逼公司包括凯悦和香格里拉，都只是指定了席梦思。但像凯悦和香格里拉在国内也开了不少酒店啊，涉及到各种利益，那如果其他品牌想进入怎么办呢？很难，像凯悦要换床垫品牌，必须要美国总部同意才行，非常麻烦。而不是简单的招投标。

4、那么接下来又要谈到了，是不是说这些高端酒店品牌非常信任这些床垫品牌，就是因为他们的质量确实高呢？也不尽然。一方面讲，舒达、丝涟、席梦思、金可儿、泰普尔都是美国床垫市场TOP10（民用和酒店工程类加在一起），另方面更重要的是，酒店连锁集团一般签约协议合作品牌之后，绝不轻易更换，惯性非常大，也非常保守。而且酒店管理公司也是个半军事化单位，管理非常严格和精细，所以白纸黑字写的合作伙伴名单，几十年都不会去变。这也就是斯林百兰能够在国内酒店业存在如此之长的时间，也占了一部分的份额，却在零售市场几乎毫无声音的原因：因为抢占了先机，把坑给占住了。席梦思也是如此，就是因为历史悠久，很早就进入酒店床垫业，所以一直在名单里，而且还貌似“高居首位”，其实是惯性。睡莲更是如此，实在不好意思，没看到这个帖子之前，我竟然都没有听说过这个牌子，只存在于酒店床垫行业之中。工程生意你懂的，划到名单里了，关系搞得顺畅了，也就一劳永逸了。

5、上面谈到，酒店管理公司都有自己的合作名单，大部分不是只有一个，一般都是三个。接下来就是最核心的了，下面是我通过行业人士得到各大酒店签约合作伙伴，当然是指中国：
喜达屋集团：席梦思、金可儿、斯林百兰
希尔顿集团：金可儿、舒达、斯林百兰
万豪集团：金可儿（高端）、金可儿、八益、睡莲（中端）
洲际集团：丝涟、金可儿、斯林百兰
凯悦集团：席梦思
香格里拉：席梦思
温德姆集团：很多很杂，他们对床垫品牌的控制度比较松，而且温德姆酒店自身跨度非常大，从豪华五星的温德姆至尊到戴斯和速8酒店，所以每次招标会找七八家甚至十几家来招标。
剩下的就是一些零零散散的单独品牌。比如半岛、文化东方、凯宾斯基等，但他们酒店总数很少，对市场格局影响不大。

6、从国内酒店分布来开，喜达屋、希尔顿、万豪和洲际这四家占了国内高端酒店半壁江山，其他品牌包括凯悦、温德姆和雅高三个品牌在国内生产份额都不算太大，高端酒店仍以美国品牌为主。喜达屋拥有喜来登、瑞吉、威斯汀、豪华精选、福朋、W酒店、艾美、雅乐轩等品牌。希尔顿拥有希尔顿、康拉德、华尔道夫、希尔顿逸林等品牌。万豪拥有万豪、丽思卡尔顿、JW万豪、万丽和万怡等品牌。洲际拥有洲际、皇冠假日、假日酒店、英迪格、华邑等品牌。温德姆拥有温德姆至尊、温德姆、豪生、戴斯、速8等品牌。

7、还有一点需要澄清，高端酒店在选择床垫供应商时，大部分都不会在不同级别的房间采用不同的床垫品牌。绝大部分情况下，豪华房、行政房、总统套间的床垫是一个品牌。因为豪华酒店在为客户提供舒适睡眠程度上是一视同仁的，而床垫仅仅是提供舒适睡眠的其中一个因素而已，其他还有床品、被子、枕头等等相关因素。当然同时也有成本的考虑。当然也会有特殊情况出现，由于总统套的床设计的比较特殊，必须采取某一个品牌。但这个情况并不常见。还有一种情况是，比如一个酒店品牌在不同的酒店采购不同的品牌，这个是很正常，因为开发商不同。最后还有一种情况是，某个酒店对少量房间进行补货，采用了另一个品牌。

8、所谓的逼格排序。我也问了不少相关负责酒店床垫的人士，大概的排序（注意：是合作名单里那几个品牌的排序），首先是丝涟、其次是席梦思，金可儿和舒达差不多并列，最后才是斯林百兰。这个排序基本上在美国市场的销量排序或者说知名度排序一致。
丝涟在美国长达数十年销量第一（美国媒体一般讲出货量），从2012年起才被舒达反超，接下来是席梦思，这是前三强。其余就剩下泰普尔、金可儿、Select Comfort、Corsicana、斯丽比迪、Englander和Restonic（蕾丝）。其中舒达收购了席梦思，丝涟和泰普尔合并了。其实销量越大的，往往是中低端产品占主流，越高端越奢侈的反而卖的不多。舒达美国本土一年销量十几亿美金，紧靠高端两个字能撑起来吗？在这10大品牌里，应该说席梦思、金可儿和泰普尔是略显高端的。至于My side,是排名第11位的Kingsdown旗下的高端品牌，刚刚进入中国。
说道高逼格的奢侈品床垫，最有名的是美国的Aireloom爱庐梦（金可儿旗下高端产品，主流价格区间在6-10万元人民币，贵的三四十万）、瑞典海斯腾和DUX。其实舒达、丝涟、泰普尔和金可儿档次差不多，金可儿略高一些。泰普尔的记忆绵是强项，金可儿的乳胶是强项。

9、从目前国内的高端酒店市场份额来看，金可儿的确是占据了绝大多数市场。不仅仅是威斯汀，在希尔顿、康拉德、万豪、JW万豪、洲际、皇冠假日在中国的酒店里，金可儿的占有量都超过50%。楼上 @雷幺幺 的截图，百度百科的舒达真敢吹，希尔顿酒店全球唯一合作伙伴？希尔顿在中国开了19家店，明明其中有11家店使用的是金可尔，怎么就成了舒达唯一呢？ 

10、其实床垫这产品很容易同质化，各品牌除了在细节上做文章之外，最重要的就是各自的品牌定位和营销策略了。美国舒达的营销确实做得不错，“数羊运动”是个经典。国内慕思的营销做的不错，搞得很高大上，服务也不错，把床垫能够卖这么贵，很多有钱土豪被吸引。大部分美国床垫品牌在国内还是比较低调和谨慎的，没有国内床垫品牌敢折腾、会忽悠。

11、不同品牌之间的床垫很难用睡感来简单评比，每个品牌都有不同型号的床垫、不同弹簧结构、不同的软硬度、不同的分区，有的乳胶弹簧、有的独立袋装弹簧，有的记忆绵床垫，而且还有不同价位的产品。而且睡感又是个很个性化的感受，不同年龄，不同体重，睡在同一张床垫上的感觉也不一样，也都适合不同型号的床垫。只要是成熟的大品牌，质量都不会差到哪里去的。比如高端酒店都喜欢用独立袋装弹簧，我却觉得那个没啥舒服的，我还是喜欢整体弹簧，我一翻身，整个床垫都在晃的感觉比较好，比较有弹性。

     即使同一家酒店，除了SLH里的之外，都很少会只采购同一品牌的床垫。不同级别的房间使用不同级别的床垫。明白这点，就可以理解为什么有些价格差很多的品牌都号称自己被同一个酒店所选用。最早进入中国酒店业的算是国际床垫品牌是金马床垫，在现在一些开业于上世纪90年代的老牌酒店里，翻一翻还是能看到不少金马床垫的床垫。即使到今天，很多酒店的高级房（俗称的乞丐房）仍会选用金马床垫。便宜是最主要的，舒适是第二主要的。如果自己家庭选购床垫，金马床垫绝对是一个性价比极高的选择。基本上中位价，个人购买，在3000左右。国内酒店用的最多的床垫品牌是金可儿，尤其是国产酒店连锁品牌，比如开元，金陵，锦江，建国，现在都在一股风的换金可儿。金可儿在国内出名最主要是因为westin的天梦之床，westin进入中国后，着重宣传他的天梦之床，引起了极大共鸣。但实际上，金可儿的档次并不足够堂而皇之的进入行政间以上的房间。即使是金可儿忠实用户的westin，他家最好的天堂之床也是选择了席梦思。那么在金可儿和席梦思之间填补的品牌，就是丝涟和舒达了。从酒店选择来说，选用舒达的多，这是否说明舒达不如丝涟呢？错，酒店采购还是要以控制成本为主，舒达的工程款价比丝涟的便宜很多。在一些城市里，甚至都有专门的舒达工程店，有别于舒达一般的门店，里面均为酒店采购同款，舒达的民用和酒店是完全不同的两条产品系，工程店里的价格当然也相当不错了。而丝涟守价守的比较死，谈的余地不大。对于国内的甲方来说，他们认为舒达和丝涟是一对双生双杀的好基友，所以当然也就是一个档次上的，既然一个档次上的，干嘛要多花钱去买丝涟呢？所以，请尊重每一家选择了丝涟的酒店~他们的老板很有逼格~~总统套房里最常用的就是席梦思了，这个最早进入中国的床垫大牌，从清朝到今天，已经在中国市场存在了一百多年，甚至于中国人都已经用席梦思来代替称呼弹簧床垫了。席梦思是一家恪守传统的店，这是好听的说法，不好听的说法就是不知变通，不知进取，所以最后也就被舒达收购了。但格调在哪里。丝涟舒达都已经在国内开厂国产了，可席梦思至今未有，所以价格较高，在高端甚至某些奢华品牌的总统套里，主要用的是席梦思。以上是主流床垫品牌的情况了，以逼格从高到低排就是，席梦思，丝涟，舒达，金可儿，斯林百兰。你在同一家酒店是很有可能到他同时买了斯林百兰，金可儿，席梦思放在不同级别的房间里的。